[임종열의 부동산 가이드]집 오퍼 얼마하면 좋을까요

[부동산 전문인 : 임종열]

교차로 구독자 여러분 안녕하세요 부동산 가이드 임종열 입니다.

 리스팅 가격보다 낮아야 할까요  아니면 높아야 합니까?  

주택에 대한 오퍼금액은 바이어분이 사시는곳의 부동산 마켓 , 부동산의 적정가격, 시장에 나온 기간 및 주택 셀러와 협상을 시작하기 전에 고려해야 하는 기타 여러 요인에 따라 달라집니다.

물론 모든 주택 바이어는 거래를 성사시키고 싶어합니다.

리스팅 가격보다 낮추면 기분이 좋은일이고 ,  깍은가격은  월별 모기지 지불액에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

그러나 그러한  일단 깍고 보자는  사냥 전술이 실패하는 것은 드문 일이 아닙니다.

집에 대한 무조건 낮은 오퍼을 가지고 들어가면 판매자를 화나게 할 위험이 있습니다.

부동산 구매는 균형을 맞추는 것입니다.

 도움을 드리기 위해  몇 가지 질문에 대한 가이드가 있습니다.

집구입에  얼마를 들여야 하는지부터  집을 협상할 수 있는 완벽한 오퍼가격에 도달할 수 있도록 얼마를 써야 하는지 스스로에게 물어볼 수 있습니다. .

 주택 가격:  바이어 마켓  또는 셀러마켓에 있습니까?

 "더 낮은 오퍼를  제시할 수 있는 능력은 현재 시장 상황, 바이어마켓 인지 셀러마켓 인지에 크게 좌우될 것입니다."

따라서 부동산 구입오퍼를 하기 전에 어떤 유형의 마켓에 우리가 서 있는지 확인하십시오. 전통적으로 바이어마켓은 구입가능한 가능한 재고가 많고 주택이 리스팅에 더 오래 머무르는 경향이 있기 때문에 가격에 많은 유연성을 제공합니다.

여기에서 주택 셀러는 오퍼 갯수가 적고 쇼잉  간격이 멀기 때문에 더 기꺼이 협상하는 경향이 있습니다.

 "바이어 마켓에서는   늘 주저하지 않고  리스팅 가격보다 약 10% 낮은 오퍼에 시작할수있습니다."

 "대부분의 셀러는 적어도 카운터 오퍼의 가치가 있다고 볼 것입니다."

 집을 동시에 사고 팔 때 고려해야 할 5가지 요소

# 셀러마켓 에서 집을 얼마에 리스팅 할까요 ?

여러분은 집에 대해 얼마나 협상할 수 있습니까?

셀러마켓에서는 재고가 적고 여러 바이어 가 동일한 부동산에 관심을 갖는 경향이 있기 때문에

리스팅 가격 이하로 내려가는 것이 훨씬 더 어렵습니다.

이 경우 셀러는 여러 오퍼를  받을 수 있으므로 셀러가 귀하와 협상할 의향이 있을 것이라고 기대하지 마십시오.

이 집을 내 집으로 만들기로 결정했다면 정가를 제시하는 것이 가장 좋으며,

가능하면 정가보다 높게 책정하는 것이 좋습니다. 

다른 주택 바이어는 셀러가 자신의 오퍼를  수락하도록 설득하기 위해 전액 현금 구매 오퍼를제출하거나 주택 인스펙션을 포기할 수도 있으므로 경쟁력을 확보할 준비를 하십시오.

 오퍼 제출을 시작하기 전에 부동산 에이전트가  귀하가 현재 어느 시장에 있는지 판단하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

 다음은  귀하가 바이어 마켓 인지 또는 셀러 마켓에 있는지 확인하는 방법에 대한 추가 조언입니다.

부동산 리스팅이 시작 (Active) 된 지 얼마나 되었습니까?

오랫시간 동안 리스팅 시장에 나온 집에 오퍼 하시나요?

"부동산 리스팅 History 에 주의를 기울이면 해당 주택에 대한 수요를 더 잘 파악할 수 있습니다."

“시장에 나온 지 이틀?  

 리스팅 가격보다 $50,000 낮은 가격으로 제안하는 것은 좋은 생각이 아닐 것입니다.  

가격 인하와 함께 리스팅 시장에서 1년 내내?

계속해서 주사위를 굴려보세요. 집이 시장에 나온 지 오래될수록 무조건  셀러가 협상에서 우위를 점하지 못합니다.”

주택이 오랫동안 시장에 나와 있었다면 주택 소유자는 아마도 가능한 한 빨리 팔고자 하는 동기가 있을 것이며 이는 가격에 대한 유연성을 의미할 수 있습니다.

 이런 경우 완전  낮은 오퍼제안을 해도  셀러는 여전히 합리적인 카운터 오퍼가격을 제시할 수 있습니다.

다행스럽게도 주택이 시장에 나온 지 얼마나 되었는지에 대한 정보는 대부분의 부동산 싸이트에서 쉽게 찾을 수 있습니다.

그렇지 않은 경우 유능한 부동산 중개인이라면 다중 목록 서비스 (MLS) 를 통해 이 정보에 액세스할 수 있습니다.

이것을 뽑아달라고 요청하시고 오퍼 작성할 때 참조로 사용하십시오.

# 집을 사려고 하시나요?

부동산 오퍼가격을  얼마나 낮게 할수 있을까요?

셀러는 일반적으로 집에 얼마를 내려줄수 있을까요

 바이어 로서 진지하게 받아들여지기를 원한다면 낮은 오퍼가격이  겔러를 모욕하지 않도록 하는 것의 중요 합니다.

" 항상 따라온 규칙은 리스팅 가격보다 25% 이상 은 내려가지 않는 것입니다."

“수수료, 커미션, 주택감정 가치를 제외하고 셀러는 이미 손해를 보고 있을 가능성이 있습니다. 바이어오퍼가 그 지점 아래로 떨어지면  셀러는  우리의  오퍼를  완전히 무시할 수 있습니다.” 

# 가격은 지역의 비슷한 주택과 어떻게 비교됩니까?

오퍼할 여지가 얼마나 있는지에 대한 일반적인 감각을 갖게 되면 원하는 지역에서 비슷한 판매를 살펴볼 때입니다.

유능힌 부동산 중개인에게 작업을 요청하십시오.

비교 시장 분석(comp 또는 CMA라고도 함)은 지난 몇 달 동안 판매된 유사 주택의 적정가 및 판매 가격을 보여줍니다.  이를 주택 구입에 대한 가이드로 사용하십시오.

 "비교 대상은 첫 번째 오퍼 에 대한 귀하의 선택이 되어야 합니다."

 "예를 들어, 같은 동네에 있는 비슷한 부동산이 $10,000 이하 견적이 나왔다면, 귀하의 오퍼가격또한  $10,000 낮은 가격으로 책정하는 것이 합리적입니다."

주택 바이어로서 시장 가치를 아는 것이 새 주택에 대한 공정한 가격을 얻는 데 중요합니다. 

# 집을 얼마나 간절히 원하십니까? 

마지막으로 자신에게 물어보십시오.

오퍼 제안이 거부되면 기분이 어떻습니까?

당신이 한동안 집 찾기를 하다가 마침내 꿈에 그리던 집을 찾았다고 가정해 보시죠.

셀러에게 귀하가 입주할 준비가 되었음을 알리기 위해 그들이 요구하는 것을 정확히 오퍼하거나 조금 더 오퍼하는 것을 고려할 가치가 있습니다. 

 "집을 간절히 원한다면 판매자가 거부할 수 없는오퍼 제안을 해야 합니다" 

# 여러 오퍼 제안이 있는 집에 얼마를 오퍼해야 하나요?

다른 부동산과 사랑에 빠질 수 있다고 생각한다면 여러 오퍼 및 다른 바이어와 경쟁하느라 시간과 돈을 낭비하지 마십시오.

시장 가치를 초과하거나 잠재적으로 오퍼입찰 전쟁에서 초과 지불하는 경우

한 걸음 물러나서 이 특정 주택이 그만한 가치가 있는지 스스로에게 다시 물어보십시오.

부동산은 비싸고 주택 검사, 클로징  비용 등의 추가 비용으로 감당할 수 없는 모기지에 갇히기 전에  매월 몰게지 금액을 감당할 수 있는지 확인하는 것이 가장 좋습니다.

이 마지막 조언은 가장 주관적일 수 있지만 중요합니다.

궁극적으로 집페이먼트를 얼마까지 쓸수 있는지  결정하는 것은 본인에게 달려 있습니다.

The Lim Hill Team – John Lim & Sooji Hill

시카고 ,일리노이, 케노샤 ,밀워키, 위스칸신

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